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“销售情况符合预期” ,水井坊2023年大概率“稳中有增”

发布时间:2023/9/8

  日前,水井坊举行2022年度暨2023年一季度业绩说明会。会上,有投资者提问称,公司4-5月动销情况恢复如何,是否按照一季报披露的增长目标在运行?对此,水井坊董事、财务总监蒋磊峰表示,公司目前的销售情况符合预期。

  水井坊对2023年二季度的预期是“去库存”

  2022年,受国际形势和宏观经济影响,消费市场较为低迷,聚集性消费场景大幅减少,白酒次高端板块受到严重冲击。在此环境下,水井坊的业绩情况仅是“稳中微增”。

  数据显示:2022年,水井坊实现营收46.7亿元,同比增长0.9%;归母净利润12.2亿元,同比增长1.4%。但不容忽视的一点是,在2022年全年业绩微增的同时,水井坊在2022年第四季度选择了直面挑战。

  2022年四季度,水井坊实现收入9.0亿元,同比下滑25.4%;归母净利1.6亿元,同比下滑19.1%。尽管导致水井坊业绩下滑的原因是多方面的,但库存问题是毫无疑问的重中之重。

  数据显示:截至2022年末,水井坊存货高达24.43亿元,2021年同期则为21.97亿元,存货周转天数为1152天,2021年同期为1023天。

  面对社会库存压力,水井坊从四季度开始主动控制出货量,选择主动承担短期内的“阵痛”,助力渠道降低库存,维护价值链健康,以期实现公司业绩良性增长。

  此次说明会上,水井坊表示,公司目前社会库存回归较低水平。

  截至2023年3月底,公司在省代和T1层面的库存回归较低水平,门店库存有效降低。公司的年度目标为:2022年第四季度和2023年一季度的主要目标是降低社会库存,从2023年第二季度开始营业收入恢复增长,并预期从2023年第三季度开始营业收入恢复双位数成长。2023年全年的净利润与营业收入同比2022年保持增长。公司将努力完成上述目标。

  “轻装上阵”

  水井坊2023年仍是微增?

  “公司目前的销售情况符合预期”“公司目前社会库存回归较低水平”,从这两句话可知,水井坊的“阵痛期”即将过去,在接下来的2023年可以轻装上阵,然而,面对正在恢复中的经济,一片红海的市场,水井坊的表现可以出彩吗?

  从主营业务来看,水井坊2023年将保持战略定力,继续围绕“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”三大策略,强化战略落地,推动企业长期健康成长。

  从市场营销来看,二季度以来,水井坊正持续通过多举措拉动产品动销,包括持续拓展目标圈层、增加高质量的经销商、开发团购客户,以及其他系统化方式推进消费者培育,助力渠道动销。

  此外,对已经掌握的资料进行分析,水井坊对营收期望的描绘是“U型曲线”,触底后不存在快速反弹,但会随着经济的发展、市场的繁荣,重新走高。这一点,也与大多数业内人士的判断相符。

  一位接受采访的业内资深人士认为,接下来的2023年,理性消费会成为市场主流,白酒销售遭遇到的挑战不一定会比疫情三年少,不切实际的期望只会导致更大落差的产生。

  接下来,有足够信心、有实际行动的水井坊,在复苏中的2023年或许不会有太过亮眼的业绩增幅,大概率会延续2022年“稳中微增”的发展态势,进步是一定的,步子却不会很大。

  水井坊“稳中有增”的规划或许不够漂亮,但与市场实际情况相符,更值得市场方面信赖。(文章来源:卖酒狼圈子)

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